最初，昼夜交替，没人去琢磨天为什么亮、又为什么黑——它就这么发生着，大家也习以为常。AI刚冒头那几年，其实也是这样：大伙儿都在惊叹它聊天有多聪明，却很少有人停下来想一想，当所有人都开始向AI要答案时，生意的入口是不是已经悄悄换了方向。
总有些人能更早看透这一层，并动手把企业“嵌”进AI给出的答案里。带着这些疑问，我们和深度云海联合创始人兼COO杨海玲进行了一场深度对话，试图从她二十年的搜索商业化经验中，拆解出这家公司真正的商业底牌。下面，是我们从这次对话中梳理出的轮廓。
深度云海联合创始人兼COO 杨海玲
01 在旧时代的尽头，重修一座桥
杨海玲走过了一条很少人能走完的路。从3721到百度搜索资源合作部总经理，她完整经历了中文搜索从崛起到商业化的整整二十年；连续三年，创业邦把“年度最值得关注商业女性领导者”颁给她。按常理，到了这个节点，人本该选择收获与安稳。
但2025年，她又下场了，做的是GEO（生成式引擎优化）。深度云海成立一年多便完成由A股上市公司华工科技千万级天使轮投资——资本用实际行动，为这门生意、也为她的判断投了票。
对于AI搜索商业化她这么看。她说，靠客户看不懂才能赚的钱，走不远；能留住客户的，是帮他们真被AI推荐之后，他们愿意续费。在搜索时代，她见过太多好企业因为“不被看见”而拿不到订单；今天入口换了，同样是不被看见，只不过发生在AI的答案里。她只是又去修那座桥。
02 把“信任”写进商业的底层代码
团队里流传她常挂嘴边的一句话，不是成绩，而是对信任的理解——“信任这东西，建立要很久，塌掉只要一次。”她对渠道伙伴管得细，不许为冲量乱承诺效果，宁愿少签一单，也不让客户对效果产生误判。
比起签约数字，她更常提起的，是客户接到的那通电话：“客户说是通过豆包找到我们的。”在她看来，订单比任何头衔都实在。
2025年6月，深度云海成立。一年后，服务企业超过3000家。这条曲线背后没有传奇，只是一套被反复验证过的收入模型、客户体系和增长机制——而她作为业务主导者，只是把过去二十年里做过的事，又认真做了一遍。
03 对谈实录
Q1：2025年DeepSeek爆火，今年各大AI应用又集中发力。很多人说这是AI的“互联网初期”，您作为搜索商业化全过程的亲历者，为什么在这个节点选择重新下场？
杨海玲：说实话，这个场景我太熟悉了。二十年前互联网刚起来，大家拼命装软件、找入口；今天用户向智能体提问、要答案，路径几乎一样，只是载体换了。
但让我下场的，真不是“熟悉”，而是缺口。搜索这门生意的本质没变，它永远连接人与信息、连接企业与商机。但现在供需两端同时卡住了：大模型缺企业数据，企业缺AI时代的可见度。大量好企业的产品、案例、参数，还散落在官网和线下，是大模型根本读不懂的非结构化信息。我们帮它们建知识图谱、做结构化，让大模型愿意引用、能稳定采信。
这件事，我做了二十年，知道它该怎么做，也知道它对社会、对商家有意义。该经历的、该证明的，其实都经历过了。只是缺口还在，就还是想把它填上——要是明明看见了、手里又有材料，却不出手，那才说不过去。就像你在一个路口站了二十年，知道哪边该修座桥，现在桥墩都有了，你不去修，反倒奇怪。
所以，不是来追风口，是来把一件早该被做对的事，做对。一句话总结：当年企业关注“被搜到”，今天企业关注“被引用”。
Q2：如果拿搜索商业化的历史做坐标，今天的GEO最接近哪一年？
杨海玲：我的判断是2000到2002年之间——商业模式已经被验证，但“怎么收费、谁来收、收多少”三个问题都没有答案。
当年Overture的竞价排名验证有效、Google推出AdWords，但玩家混战、整合未开始；今天ChatGPT、Gemini、Perplexity、Claude并存，行业共识是不可能都活下来。我判断有三个同步发生的信号。
第一，广告从“被抗拒”转向“不得不做”的临界点，但路径远未收敛。当年Google创始人早年反对广告，直到2000年泡沫破裂才被迫推AdWords；今天OpenAI开始测试广告，Perplexity在2026年2月放弃广告转向订阅，Anthropic承诺Claude永久无广告——三家头部走出三条完全不同的路，说明还在痛苦试错。
第二，营销预算的迁移方向已经明确，但迁移才刚起步。对应的迁移，是从传统搜索排名优化转向GEO。本质区别是，当年企业可以“购买”搜索结果中的位置，今天只能靠结构化数据提升被引用的概率。中邮证券研报显示，2025 年中国 GEO 市场规模约 2.5 亿元，2026 年预计突破 30 亿元，同比增长超 11 倍，2027 年有望攀升至 90 亿元，艾瑞咨询测算 2030 年将达 518 亿元——这个增速，和我当年在搜索商业化里见过的曲线是同一条，但整个迁移仍处于早期。
第三，用户行为已经发生不可逆偏移。研究机构 Sedestral 2026 年报告显示，AI 驱动的搜索交互占比已从 2023 年的不足 10% 升至 2026 年的约 30%。更值得注意的是，全球搜索的总量还在扩大——AI 拿走的更多是新增的那部分，而不是从谁手里抢来的。但真正改变游戏规则的是零点击：现在超过 60% 的搜索不再产生任何点击，用户直接在答案里拿到了结论。企业过去买的那个"位置"，正在失去意义。
当前AI搜索正处在“技术可行性已经证明，商业模式尚未收敛，但广告的引力已经无法抗拒”的阶段——这正是2000年搜索广告诞生时的状态。越早理解这个趋势的商家，越能在竞争还小的窗口期占到位置。这不是投机，是顺势。大势摆在那里，谁先把自己的数据结构化，谁就先被AI读懂。
Q3：GEO在国内仍是市场教育早期。您怎么让客户相信“品牌在AI里被提及”真的值钱？最难说服的是哪类客户？
杨海玲：我们先让客户自己成为智能体的重度用户。当客户习惯用豆包、DeepSeek、元宝找答案，就会意识到潜客也在用——如果你没出现在答案里，潜客可能以为你公司经营不善，转而选了对手。这个类比比任何ROI测算都直观。
最难啃的，是用传统搜索的ROI模型来看AI搜索产品的客户。我们的回应，是把“可见度”定义为ROI的前置指标：早期竞争小、用户增长快，先占位、再量化。过去争的是关键词，今天争的是答案里的信任份额。我们不是让客户放弃看ROI，而是让他理解——在AI搜索早期，品牌可见度本身就是第一道指标。
说服力最终来自案例。一家连锁瑜伽品牌，经我们服务后，AI搜索渠道咨询量占比从0%升到60%，“值得加盟的瑜伽品牌”排名从第12位到第3位，30城品牌提及率从12%到88%。我最自豪的不是数字本身，而是数字证明了一件事：AI答案里的品牌位置，不是运气，是可以被稳定经营出来的。
Q4：成立一年多就拿下超3000家客户，第一批“种子”到底从哪来？GEO是不是只利于大公司？
杨海玲：第一批绝大部分来自河南巩义——一个外界未必熟悉、却是全国重要净水材料生产基地之一的县级市。这些工业客户的特点高度一致：产品和服务数据沉淀在线下，线上几乎没有结构化数据，在大模型时代天然吃亏。
公司是2025年6月16日成立的，7月16日签下第一家渠道伙伴，当月销售额就过了百万。我们的创始团队出自早期搜索商业化一线，初期就和有资源的企业服务渠道达成共识：对方在前端转化客户，我们在后端把产品和交付做扎实，迅速在机械、电子电工、化工能源等行业铺开——这些行业恰恰线上数据积累最薄弱、被AI“看不见”最严重。
更关键的是，我们把复杂的GEO技术封装成了渠道伙伴能直接使用的工具包和标准化交付模板。哪怕没有GEO技术背景，本地服务商也能向中小企业交付专业服务。这意味着渠道拿到的不是一块需要自己啃的硬骨头，而是一套能快速变现、且效果可追踪的产品。
恰恰相反，我觉得最受益的就是中小商家。大公司本来就有预算买排名、买曝光；中小商家——像巩义那些做净水剂的工厂——过去根本拼不过投放。但在AI答案里，比的是“谁被讲清楚了”，不是“谁花钱多”。我们做的事，就是把它们埋在线下、埋在官网里的真实实力，翻译成AI愿意引用的语言。让成千上万原本在AI世界里“缺席”的好企业重新被看见、被推荐、被选择。这对商家是实在获客，对社会是把更多好东西摆到台面上。这件事本身就有价值，赚钱只是做对它的结果——不该反过来。
Q5：产品上，深度云海怎么组合交付客户？什么客户为哪一层买单？
杨海玲：底层是AI灵雀建站，我们叫它“AI时代的企业基站”。几乎每个企业（O2O除外）都该有自己的第一方数据沉淀地，做成结构化数据、符合大模型抓取规则，让最新动态、产品、案例第一时间被大模型读懂。所以几乎所有行业客户，我们第一步都建议先建一个AI站。
上层是AI智能营销工作台（DeepWork），把服务于营销方向的行业Skills按行业集成进去，帮客户“用AI做生意”，目前还在与客户深度测试中。我们聚焦企业AI营销这个方向，不贪大，先把这一件事做扎实。
Q6：渠道体系在深度云海的版图里处于什么位置？华工科技领投之后，在渠道赋能上有什么变化？
杨海玲：渠道是核心增长引擎与市场触角，但绝非业务的全部。我们定位“技术产品为根，渠道生态为翼”：自研GEO监测、语义实体构建、RaaS结果交付是底盘，决定交付能力与客户真实价值；渠道伙伴负责市场拓展、属地服务、垂直行业落地。二者相辅相成，我们不做简单分销。
对渠道来说，我们提供的不是一款裸产品，而是一整套能交付、能兜底的能力：标准化SaaS、各行业解决方案、实战案例库，加上遇到疑难场景由总部技术与方案兜底。这意味着渠道卖的不只是“概念”，而是带效果、带监测、带续费的服务。
华工科技领投之后，重心从渠道规模扩张转向对伙伴的系统性赋能，落在四个方向：产品工具赋能降低经营门槛、体系化培训与专属技术支撑补齐能力短板、优化利益机制引导长期价值经营、打通国内—海外双市场渠道联动。我们和渠道是并肩作战的合作伙伴，不是供货分销关系。
Q7：出海与终局：不看规模看“正循环”，这门生意何时才算“成了”？
杨海玲：我们的策略很克制：不盲目铺开全球，而是技术同源、本地化改造、渠道先行、样板驱动。优先服务国内出海企业，聚焦欧美、东南亚等外贸核心区域；以SaaS工具加全链路托管双轮驱动，依托渠道与出海服务商，不直接碰海外C端。
我们拒绝把国内方案简单直译，针对多语种实体构建、海外信源体系与GDPR合规做深度适配。依托自研多模型监测体系、多语种语义实体构建和海外权威信源搭建，已有外贸客户实现AI问答场景引用率显著提升、来自AI渠道的询盘增长，并获得续约反馈。节奏上先跑通ROI、再扩大规模，把国内已验证的RaaS体系复制到海外。海外GEO不是短期流量投机，而是帮出海企业构建AI时代的长期品牌数字资产。
至于这门生意何时算“成了”，我不只看客户规模这一个数字，重点看四类里程碑全部达成：第一，收入结构健康，渠道多元、SaaS订阅加定制托管合理配比；第二，盈利模型跑通，单客户有合理毛利、整体正向经营性现金流，不靠烧钱换规模；第三，客户价值与留存可验证，看续约率、ROI反馈、可复制的标准化交付；第四，渠道生态商业化闭环成型，伙伴可持续盈利、三方共赢。
规模是结果，不是目标。当营收结构健康、单位模型盈利、客户留存可验证、渠道生态能够共生共赢，这门生意才算真正跑通。
Q8：如果把创业的这一年讲给一位犹豫要不要离开大厂的高管听，您会说什么？留下一句属于自己的话。
杨海玲：我会告诉他：大厂能给你成熟的跑道，但创业会让你看见跑道之外的无限可能性。做了二十年商业化，我想说：真正有价值的不是你在哪个平台待过，而是你离开平台之后，还能解决什么样的问题。平台赋予的光环终会褪色，唯有解决真实商业问题的能力，才是自己真正的护城河。
